善意威脅，以剛制剛

在我們的現(xiàn)實生活中贮折，有很多人都知道用威脅的方法可以增強說服力裤翩，而且還不時加以運用。比如调榄，小孩子不愿意去打針踊赠，有大部分家長都嚇唬孩子說，不打針就會變成殘廢人的振峻，還會丟掉人的性命等等臼疫。這么一嚇唬他們，果然有效扣孟，有很多孩子都會乖乖地接受注射烫堤。盡管這種方法人人都會用，但在這方面常犯的錯誤卻不是人人都可能會避免的凤价。

有人曾經(jīng)做過這方面的試驗鸽斟，讓一些不愿意打破傷風預防針的小學生分成兩組接受試驗，結果是受過善意恐嚇的學生有25%去打預防針利诺，而未受恐嚇的只有12%去打了預防針富蓄。同此可見，善意威脅的說服作用慢逾。

態(tài)度不夠友善立倍。這里所用的威脅并不是真正的威脅，而是以此使學生懂得利害的關系侣滩，產(chǎn)生恐懼感口注，盡快采取有效行動，以增加教育的效果君珠。一旦理解錯誤寝志，認為威脅越真越兇越容易見效，那就是大錯特錯了。有多少家長本意是望子成龍材部、望女成鳳毫缆，卻因表面上裝出兇巴巴的樣子，說“不好好學習乐导，我就打死你”苦丁，使孩子們信以為真，當考試考不好的時候兽叮，也就不敢回家芬骄，甚至從此沉淪下去。這種事與愿違的事實鹦聪，提醒我們要記渍俗琛：可以裝腔作勢，一定不要追求逼真的效果泽本。

當然淘太，威脅能夠增強說服力，這是人人都知道的规丽；用威脅來勸人的方法蒲牧，也是不用教人人都會的。但并不是所有的人都能用威脅取得說服的效果赌莺。究其原因冰抢，就是態(tài)度不夠友善、后果講得不清艘狭，威脅程度過高挎扰。

后果講得不夠清楚。威脅不是真正的目的巢音，只是一種手段遵倦。威脅不是一種簡單的嚇唬，應包含下列含意：如果這樣或不這樣官撼，就會產(chǎn)生那樣的后果梧躺。

所以，運用此方法勸來說別人時所使用的威脅并不是真的威脅傲绣，而是以此使對方懂得利害的關系掠哥，產(chǎn)生恐懼感，以增強勸說的效力秃诵。以威脅進行勸說龙致，威脅只是手段，而不是目的顷链。威脅應該主要放在對于可怕后果的說明上，這樣才能說到說服作用。低程度的威脅很難說服人嗤练，因為聽眾不害怕榛了，對于聽到的威脅往往會一笑了之。但如果過分夸大內容煞抬，會弄巧成拙的霜大。

公元二零八年，劉備兵敗樊口革答，無力反擊战坤，要與曹軍抗衡，則必須與孫權聯(lián)手残拐。于是派諸葛亮前往江東說服孫權途茫。

如果是一般的使者，為了請求對方的援軍溪食，一定會低聲下氣囊卜。但是諸葛亮卻相反，而是擺出一副強硬的態(tài)度错沃，以打動孫權的自尊心：“將軍您是否也要權衡自己的力量栅组，以處置目前情勢。如果貴國的軍力足以和曹軍抗衡枢析，則應該早早和曹軍斷交才好玉掸；若是無法與曹軍相抗衡，則應盡快解除武裝醒叁，臣服于曹操才是上策司浪。”

年輕氣盛的孫權果然被激起了強烈的自尊心：“照你的說法，劉備為何不向曹操投降呢辐益？”

諸葛亮便“火上澆油”的說：“你知道田橫的故事嗎断傲？他是齊國的壯士，忠義可嘉智政，為了不愿侍二主而自我了斷认罩。更何況我主劉備乃堂堂漢室之后，欽慕劉君之英邁資質而投到他旗下的優(yōu)秀人才不計其數(shù)续捂，不論事成或不成垦垂，都只能說是天命，怎可向曹賊投降牙瓢？”

至此劫拗，孫權的自尊心已被充分激發(fā)起來了，于是他激動地表示：“我擁有江東全土以及十萬精兵矾克，十萬精兵页慷，又怎能受人支配呢？我已經(jīng)決定了。”

劉備之所以能在“赤壁之戰(zhàn)”中轉敗為勝酒繁，很大程度上應歸功于諸葛亮通過激起孫權的自尊心進而說服孫權的功勞滓彰。

因此，在說服他人時州袒，抓住對方的心理揭绑，用善意的威脅讓對方感覺到你的實力，就能以剛制剛達到你的說服目的郎哭。

在一次集體活動中他匪，當大家風塵仆仆地趕到事先預定的旅館時，卻被告知當晚因工作失誤夸研，原來訂好的套房（有單獨浴室）中竟沒有熱水邦蜜。為了此事，領隊約見了旅館經(jīng)理陈惰。

領隊：對不起畦徘，這么晚還把您從家里請來。但大家滿身是汗抬闯，不洗洗澡怎么行呢?何況我們預定時說好供應熱水的呀井辆！這事只有請您來解決了。經(jīng)理：這事我也沒有辦法溶握。鍋爐工回家去了杯缺，他忘了放水，我已叫他們開了集體浴室睡榆，你們可以去洗萍肆。領隊：是的，我們大家可以到集體浴室去洗澡胀屿，不過話要講清塘揣，套房一人50元一晚是有單獨浴室的。現(xiàn)在到集體浴室洗澡宿崭，那就等于降低到統(tǒng)鋪水平亲铡，我們只能照統(tǒng)鋪標準，一人降到15元付費葡兑。

經(jīng)理：那不行奖蔓，那不行的！

領隊：那只有供應套房浴室熱水讹堤。

經(jīng)理：我沒有辦法吆鹤。

領隊：您有辦法！

經(jīng)理：你說有什么辦法洲守？

領隊：您有兩個辦法：一是把失職的鍋爐工召回來疑务；二是您可以給每個房間拎兩桶熱水沾凄。當然我會配合您勸大家耐心等待。這次交涉的結果是經(jīng)理派人找回了鍋爐工知允，40分鐘后每間套房的浴室都有了熱水搭独。

很多人都知道用威脅的方法可以增強說服力，而且還不時地加以運用廊镜。這是用善意的威脅使對方產(chǎn)生恐懼感，從而達到說服目的的技巧唉俗。