“圍魏救趙法”拿下客戶

   “圍魏救趙”也是孫子兵法的一招赶袄。原指戰(zhàn)國時(shí)齊軍用圍攻魏國的方法赂乐，迫使魏國撤回攻趙部隊(duì)而使趙國得救。后指襲擊敵人后方的據(jù)點(diǎn)以迫使進(jìn)攻之?dāng)吵吠说膽?zhàn)術(shù)鳖宾。
                                                   
       此招用在應(yīng)對客戶方面，指的是通過對客戶周圍人員的關(guān)系營造，來間接影響客戶本身悄泥，從而達(dá)到與客戶成交的目的。例如痪署，我們經(jīng)常說的公關(guān)營銷码泞，大致就是這個(gè)道理。再簡單一點(diǎn)的講狼犯，就是的當(dāng)我們無法直接與客戶溝通完成合作的時(shí)候余寥，只要認(rèn)清客戶有足夠的實(shí)力可以將產(chǎn)品操作好，完全可以多話心思在與客戶直接相關(guān)的家人或者朋友身上悯森，從而依靠這些與客戶具有很近關(guān)系的人的說服力宋舷，最終使得客戶傾向我們而完成合作。

在時(shí)機(jī)的選擇方面瓢姻，客戶的家人放在首位祝蝠，他們是影響客戶的最直接因素。我們可以通過對客戶孩子（如果比較小的話）購買一些小禮物什么的幻碱，來俘虜客戶的孩子和愛人绎狭；當(dāng)然，也可以利用女人愛占便宜的天性褥傍，選擇一些禮物或者榮譽(yù)方面的東西來公關(guān)客戶（指女性客戶）或者客戶的愛人儡嘶；當(dāng)然，我們也可以借助中華民族傳統(tǒng)的孝心恍风，經(jīng)潮目瘢看望客戶的父母；同時(shí)朋贬，如果客戶本身因?yàn)樘厥庠�因身體不適而住院什么的情況出現(xiàn)凯楔，也是我們絕佳的公關(guān)機(jī)會(huì)，這些務(wù)必把握锦募。

 其實(shí)在孫子兵法中有好多的策略都可以用在我們平時(shí)的銷售和管理客戶上摆屯，只要你肯花心思在這上面一定會(huì)成功的。自信也很重要的……